元ショート動画SNS社員に 30分で打ち手を相談

原因：インフルエンサー費（1人3〜5万円×複数）が重く、提供本数が増やせない。EC新規参入企業は「本数」「単価」で比較しがちで、3本では検証が回せない。

解決策：素材撮影と編集を分離し、①素材だけ撮ってもらい自社で編集、②AIナレーション活用、③撮影会型（7〜8万円で10〜15本素材取得）により、原価を下げて5〜10本程度に増やす。

推奨：将来的には組み込む価値が高い。Shopの初動を動かしやすくする効果があり、外側にフォロワー付きアカウント群があると施策が回しやすい。

上場準備との整合：薬機/景表/PR表記の整理が必須。上場企業でも存在するため「絶対NG」ではなく、採択条件（表記・審査・運用設計）を整える方向。

収益設計：「固定費＋成果報酬」のセミアフィ型が推奨。アフィのみだと運用稼働がカバーできず、クライアントが固定費施策をやめるリスクがある。

Instagram：既存顧客/ファン育成、情報発信

TikTok：新規ユーザーへの興味喚起、人格（中の人）×企画でファン化

TikTokで「企業が伝えたいこと」だけを投稿しても伸びない。人格提示＋企画（面白さ/驚き/ストーリー）で設計する。

購入用（広告/刈り取り）：商品訴求明確、オファー/CTAが強い。ただし"オーソドックス"だけでは驚きがなく勝ちにくい。

認知用（ブランド/回遊）：ストーリー、製造工程、作り手の思い、内側の見せ方。ユーザー便益だけでなく珍しさ/驚きが価値。メーカーは「作っている現場」を出せる優位性がある。

重要：ターゲットを絞り込む（「忙しい人」は広すぎる）。誰のどのシーンの課題解決かを明確に。権威付け（「9割以上のお医者さん」）は使われ尽くしており差別化しにくい。

売れ筋：当面ライブコマース×フォロワー（インフルエンサー/アンバサダー）起点が中心。全体1万社のうち売上が立っているのは約3〜5%程度という仮説。

メーカーの限界：フォロワーが少ないメーカーが「野良ライブ」を行うと、視聴者が2〜3人のまま継続し、厳しさが可視化されてしまう。

メーカー支援の方向性：ライブを打つ前段として認知動画の蓄積・アカウント回遊設計が重要。投稿（オーガニック＋広告）で土台を作ってからライブへ。

観測：9月→10月で売上総量が変わらない一方、中国ショップ（越境）の比率が上昇（15-20%→30%）。低〜中価格帯の物販（小型家電等）が伸びやすい。

影響：「同等機能のノンブランドが半額近い」構図になると、同カテゴリ内でカニバリが起きやすい。

対策：国内メーカー支援は①プロダクト差別化、②訴求再設計、③販路/ターゲット再定義（在日外国人等）の選択肢が必要。食品は相性が良く、日本の強みとして伸ばしやすい可能性。在日コミュニティ向けライブコマース（ベトナム語で在日ベトナム人に販売）モデルは再現余地がある。